獣医師必見！動物病院業界の2021M&A動向

クリニックのM&Aの専門としている弊社では、「動物業界のM&Aは今後どうなっていくのか？」という質問をよくいただきます。

そこで本記事では、動物病院業界のM&Aの2021年の動向について紹介していきます。

動物病院業界のM&A動向

動物病院業界とは、動物病院だけではなく動物病院向けに設備や薬を開発・販売している企業も含んでおり、ペットサロン・ペットホテルの中でも病院を併設している物は動物病院業界に含まれます。

このような動物病院業界では、２０００年代のペットブームで買われ始めたペットの高齢化に伴い、動物病院に高度な医療技術や設備が求められるようになりました。また、高齢獣医師の８割が廃業を選択しているという現状が存在しています。

これらが起因し、中小動物病院と大手動物病院での設備・技術差が明確となり、中小動物病院の経営の先行きが怪しくなった事からM&A案件が増えてきたという事実があります。こうした動物病院業界M&Aにおいて売り手と買い手双方のメリットについて下記で解説していきます。

獣医科買い手側のメリット(人材確保・顧客獲得・施設確保)

初めに買い手のメリットは主に3つあります。

1. 人材確保
2. 顧客獲得
3. 施設＆設備の確保

1.動物病院ごと買収するので人材を確保できる

動物病院を安定して経営していくためには、獣医師の存在が絶対に必要になります。

しかし、獣医師には技術だけでなく人間性の高さを求められることが多いので、優秀な獣医師の雇用はそう簡単にはいきません。

そこで、M&Aを用いることで優秀な獣医師を確保することが期待でき、確保できれば安定した病院経営につながります。

クリニックM&Aでは、従業員の雇用を維持したまま買収をすることができるので、買収時には従業員との面談を行い良好な関係を気付けるように努めましょう。

2.固定顧客もそのまま獲得することができる

また、動物病院業界の特性として新たな地域に病院を建てた場合に、その地域に定着し顧客を安定して得るまでに時間が多くかかります。

いわゆるかかりつけ医のような決まった動物病院に通っている顧客を、新規開業した自分のクリニックに乗り換えさせるのは、非常に困難です。

一方でM&Aを通して動物病院を取り込むことで、既に買収先が抱えている固定客をそのまま獲得することができます。

M&Aをすれば、新規開業時の一番の不安である、「お客さんが来るか？」という悩みを解決することが可能です。

3.施設や設備をそのまま受け継ぐことができる

資金面においてはM&Aの特性上、設備や施設をそのまま引き継ぐことができるので、費用を抑えられるということだけでなく設置期間や設置場所を考える必要もないので、短期間で使用できるという点も強みです。

これらのように動物病院業界のM&Aは買い手側に多くのメリットが期待できることから、M&Aの総数は増えています。しかし、売り手側にあるメリットとはなんなのでしょうか、それを以下で解説していきます。

獣医科売り手側のメリット(事業承継・雇用維持・負債の解消)

主な売り手側のメリットは以下の3つです。

1. 後継者問題を解決できる
2. 従業員の雇用を守ることができる
3. 売却利益を獲得することができる

1.後継者問題を解決できる

現在日本の多くの中小企業が後継者問題に悩まされており、これから先、さらに後継者問題は顕著になっていきます。特に獣医師業界では子供に病院を継がせることが難しいことから、後継者不足は深刻な問題となっています。

しかし、こうした後継者不足をM&Aを用いることで信頼できる後継者に引き継いてもらう事が期待できます。

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2.従業員の雇用を守れる

後継者問題で廃業する場合、働いている従業員の雇用は継続されず、職を失うということになってしまいますが、M&Aで売却することができれば、従業員の雇用を守れるというのも重要なポイントになります。

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3.売却益を獲得することができる

また、M&Aの特質上、会社の資産や権利と同時に、負債も移転することができるので、負債をなくした上での創業者利益のみを得ることができます。

これらのことから、動物病院業界のM&Aは買い手側のみにメリットが期待できるのではなく、売り手側にも様々なメリットがあるためM&Aの総数が年々増えています。

動物病院業界のM&Aは弊社にお問い合わせを！

上記のように動物病院業界のM&Aは、買い手と売り手の双方にメリットが多数存在しているため、増加傾向にあるといえます。

しかし、どれだけ双方にとってメリットのある事業継承であっても買う前、売る前に注意をすべき点というのは多々ありますし、事業継承後においても注意すべき点は多くあります。

こうした時に自身で課題を見つけ対策することは求められるものが多く、非常にハードルが高い行為です。

弊社では、そうした相談に対して解決策をご提案させていただくことが可能です。またこれから開業を考えている皆様に、事業承継や居ぬき案件をご提案できますので、格安でリスクの低い開業をご希望される方は是非お気軽に弊社までお問い合わせください。