M&A仲介業者が教えるM&Aのココが危険「売り手」

企業が成長をするための手段として、スピーディーに事業構造を転換することができる手段である“M&A”はとても有効な手段で、医療分野でも、「規模の経済」によるシナジー効果を目的に、医療機器メーカーや病院、クリニック、薬局、介護施設などの医療機関、医療法人の買収を進めて事業規模の拡大を検討する医療法人、企業も増えています。

しかしM&Aの成功率は30〜50%と言われていることから50%以上の企業は失敗に終わります。ですのでM&Aを考え始めたら失敗を防ぐためのリスクマネジメントもきちんと立てておくことが非常に重要です。そこで本記事では、M&Aにおける失敗の要因とその回避策について売り手側の目線で解説していきます。

売り手側のリスクとその回避策

①M&A仲介会社選びに失敗するケース

売手会社様が会社を売ろうと考え始めた際、ご自身で買手会社を探すというより、金融機関などと業務提携をされているM&A仲介会社に依頼されるケースが主なものになると考えられ、売り手側はM&A仲介会社に自社を高く売却できるよう強みをアピールし、買手会社と売却条件を交渉した結果金額が決定されます。

そうした際、それぞれの業界に特化したM&A仲介会社は買手会社の情報多く持っている可能性が高く、自社と買手会社の双方の利益を最大化できる契約を提案してきますが、業界での買手会社の情報を多く持ってないM&A仲介会社だと、売り手にとって満足のいかない交渉になってしまう可能性が高くなります。

現在M&Aの総数が増えていることもあり、新規のM&A仲介会社が多いです。そうした企業の中には業界での強みない企業もあるので、信頼していいかはきちんと判断する必要があります。

回避策としては、M&A仲介会社を選ぶ際に業界の中でも自分の売りたい業界への専門性に強い仲介業者を選ぶことが解決策になります。M&A会社は総合的に仲介するところ以外に専門M&A業者が存在しているので、そういったところに相談することが重要です。

②買手会社不足

不測の事態が起きたことで後継者がおらず、廃業しないで緊急に会社を売却したいと考えるケースの場合、買手会社が見つからなければ売却することが出来ず廃業という選択肢しか残りません。

こうしたM&Aにおける買手不足は上記の答えと同じく、自分の売りたい業界への専門性に強い仲介業者を選ぶことが解決策になります。専門性の強い仲介業者であれば、業界の多くのコネクションの中から買手情報を見つけられるため選択肢の幅が増えます。

③売却情報が漏洩されてしまう危険性

会社を売却する際、様々な書類を用意する必要があります。残念なことですがそうした手続きの途中で、仲介業者が会社を売却するという情報を漏洩してしまい、失敗で終わってしまうケースが多々あります。

こうした際に情報漏洩の危険性は社内だけではなく、場合によっては悪徳なM&A仲介会社より情報漏洩されるリスクもありますので、交渉に入る前にきちんとNDAを締結する等をすることで、自分の会社は自分で守るようにすることが重要になります。

M&Aの成否は仲介業者選びから始まる

上記で記したことが主な売り手側目線でのリスクと回避策になります。一般的にこうしたリスクは、広く浅いM&A仲介業者を選ぶのではなく、専門性の強いM&Aの会社を選ぶことで解決できます。

弊社はクリニックや薬局などの医療業界を専門にしており、医療業界においてのM&A件数が他社より多いことから、医療業界において失敗事例というものありません。こうしたことから医療業界に関わる経営者様でM&Aをお考えになられている方は、様々な相談に対しての解決策をご提案させていただくことが可能ですので、下記のフォームからお気軽に弊社までお問い合わせください。

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