M&Aを通した分院展開やクリニック新設は今がチャンス!

コロナウイルスの影響で危機的状況でも分院展開を検討するべき

弊社でクリニックを売却したいという案件を受託し、買い手候補となる医療法人様や企業様に対して紹介すると、「今は自分のクリニック(病院)だけで精一杯なの」といった声や、「そんな余裕はない」といったお言葉をいただきます。

たしかに、コロナウイルスの影響によって患者数が減少している病院・クリニックが多く、なおかつ緊急性のない内科や小児科、整形外科などを専門としている病院・クリニックが深刻なダメージを受けている中で、新たに分院展開したりM&Aを通して病院・クリニックを新設するというのは、一見不合理な決断に見えるかもしれません。

しかし、中長期的な視野に立つと、分院展開やM&Aを通した病院・クリニックの新設はメリットが多く、経営戦略として有効なことが多いです。

このコラムでは、なぜ分院展開やM&Aを通した病院・クリニックの新設に経営戦略上のメリットがあるのか、そしてなぜコロナウイルス禍で経営が大変なのに、分院展開やM&Aを通した病院・クリニックの新設をお勧めしているのかについて解説していきたいと思います。

分院展開によって売上・利益・所得の増加が可能

では、なぜ分院展開やM&Aを通した病院・クリニックの新設が有効な戦略なのかについて解説するにあたって、ここでは分院展開のメリットを解説します。

まず、分院展開の大きなメリットとして、以下の2点が挙げられます。

  1. 新規開業時より、利益を上げるのが簡単
  2. スケールメリット(規模の経済性)による収益の改善が見込める

ここからは、この二つのメリットについてより詳しく解説していきたいと思います。

①新規開業時より利益を上げるのが簡単

この一つ目のメリットに対しては、当然だと思われる経営者様もいらっしゃるかもしれません。分院展開では、すでに経営されている病院・クリニックでのスタッフ管理や集患など、すでにうまくいっているノウハウや経験既存のお客さんがいるので、それらを利用して利益を上げることが可能だということです。

そのため、拠点を増やすことで売り上げそのものを増加させながら、既存の経営ノウハウを利用した効率の良い経営が行えるため、分院展開をすることによって比較的簡単に利益・所得の増加が見込めるのです。

②スケールメリット(規模の経済性)による収益の改善とは

たしかに、本業の病院・クリニック経営が順調な場合、分院展開をするというのは比較的簡単にご理解いただけるかもしれません。しかし、本業の病院・クリニック経営があまりうまくいっていない場合に、分院展開を通したスケールメリット(規模の経済性)による収益の改善によって、経営が改善するということもあります。

分院展開を通したスケールメリット(規模の経済性)として期待できるものとしては以下のようなものがあります。

  1. 医薬品や検査費用、消耗品がディスカウント(値引き)できる
  2. 人材のロスを減らせる

1つ目のメリットである”医薬品や検査費用、消耗品がディスカウント(値引き)できる”に関しては言うまでもないかもしれません。これは、分院展開によって一度に注文する量

・額が大きくなるため、仕入れ先に対して値引きを要求できるということです。

分院展開を通したスケールメリット(規模の経済性)として期待できる最大のメリットは、2つ目の”人材のロスを減らせる”という点にあるといえます。

今後の医療業界では人材の確保が課題

なぜ”人材のロスを減らせる”ことが最大のメリットだといえるかというと、現在の医療業界の抱える悩みとして”採用難””人材不足”があるからです。

例えば、分院展開をしていない病院・クリニックの場合、せっかく雇用した、経験も豊富で優秀な常勤医師が、他の医師との相性が悪かった場合や何かトラブルがあった場合に、雇用の継続が難しくなってしまいます。

現在の医療業界で優秀なドクターを連れてくるというのは至難ですから、この場合にはより高い給料で優秀な医師を勧誘するか、経営側から見て望ましくない医師を仕方なく誘致するということになり、人材のロス、人件費のロスになります。

分院展開を進めると、こうした場合に他の病院・クリニックで雇用を継続できるため、人材・人件費のロスを防げるのです。これは、看護スタッフや医療スタッフに対しても同様なことが言えます。また、人材を共有できるというのも大きなメリットです。

なぜ現在の医療業界で人材の確保、採用が難しいのかについては、弊社コラムの”【人材不足、収益格差】今の医療業界が抱える問題点とは?①”をご覧ください。

他にも、病院・クリニックとして広告費を抑えられること、ブランド力を通した信頼性の向上などが、分院展開やM&Aを通した新規開業のメリットとしてあげられます。

分院展開にはメリットがたくさん!

以上のように、分院展開にはたくさんのメリットがあることをご理解いただけたと思います。次のコラムでは、なぜこのコロナウイルス禍が買い手企業様にとってチャンスとなりうるのかについて解説していきます。

弊社は、約700人の開業希望医と連携をとっており、クリニックや薬局、病院、介護施設などの医療機関や医療法人のM&Aを専門としている会社です。

是非、経営の改善・利益の向上をお手伝いさせていただけたらと考えております。M&Aを通した分院展開・新規開業をお考えの医療法人様・企業様はお気軽に弊社までお問い合わせください。

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